发布日期：2014年08月15日 15:57 ｜ 所属类别： 集团新闻
项目背景
近年来，包括传统KA（大型连锁）渠道在内的家电流通业变革风起云涌，作为企业营销战略的重要组成部分，渠道策略是否与企业的整体市场定位保持一致，直接关系到品牌的影响力及市场占有率。
几年前，拥有近40年历史的老牌厨卫品牌“樱花卫厨”退出苏宁和选择性退出国美，这一举措直接导致品牌销售网点数量骤减，从而影响了总销量，而在自建专卖店渠道网络过程中，“樱花”也遭遇到因品牌老化、影响力不足导致的专卖店加盟招商瓶颈。
网点少和品牌力不足，使“樱花”意识到，自己的销售渠道总体仍然比较传统，未能在家电流通渠道的变革中抓住先机，“樱花”的发展也受制于此。寻找专业意见、探索一条与时俱进的渠道发展之路成为当务之急。
恰逢“昆山设计推进计划”第三批项目开展的契机，“樱花卫厨”找到昆山创意设计中心，提出了自己在渠道发展规划方面的咨询需求，并成功与科特勒咨询集团成功对接。
科特勒咨询集团（KMG）由现代营销之父菲利普科特勒博士和米尔顿科特勒博士于1981年在美国华盛顿创立。经过30多年的发展，已经成为专注于营销战略，品牌战略和城市发展领域的全球顶尖咨询公司之一。科特勒全球总部设在美国华盛顿，并在英国，瑞典，印尼，越南和中国设有办事机构。科特勒集团对消费品市场营销战略、品牌战略规划和品牌管理领域经验颇丰，帮助客户创造了一个又一个的商业奇迹。
“科特勒”专业团队认为，做为家电的子品类，厨卫电器的渠道规划首先要分析整个家电流通业的行业环境，然后聚焦到厨电产品销售渠道的独特性，分析厨电销售渠道的发展轨迹和未来趋势。与此同时，他们还将结合厨电市场的实地走访调研、对主要竞争品牌的分析、对各销售渠道核心竞争要素的掌握、对消费者的调研以及“樱花卫厨”目前销售业务体系的分析、分析各层级市场消费形态的差异，综合以上结论，从而最终制定符合樱花品牌定位的渠道策略。
2014年6月，“樱花卫厨渠道发展规划咨询项目”正式展开了。
前期调研完成，项目进入策略阶段
经过两个月的前期调研，8月5日下午，“樱花卫厨渠道发展规划咨询项目”成果中期汇报会在企业昆山工厂会议室举行，“樱花”两岸高层悉数出席，听取了“科特勒”团队的汇报。“科特勒”团队从家电流通环境、卫厨电器渠道、竞品渠道、消费者购买渠道和樱花渠道现状分别做了详细的调研分析，为下一阶段的渠道规划提供数据支持。
通过品牌定位和渠道建设探索市场中兴之路，对一个老牌企业来说是一个转折和挑战，然而我们也看到，中国城镇化建设的目标、精装修房的政策导向、电商的风起云涌，三大环境因素也给厨电渠道形成重大影响。三四级市场渠道、工程配套渠道、电商渠道会是未来厨电企业布局的重点和机遇。
下一阶段，“科特勒”将基于前两个月的调研结果，结合“樱花卫厨”既定的品牌定位制定渠道规划，用时一个月。我们期待“科特勒”的国际经验，能为这个出老牌厨电品牌创造出一个商业新奇迹。
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